Comment créer une stratégie de contenu ? Le guide ultime

Les propriétaires de petites entreprises connaissent l’importance du marketing des médias sociaux et des blogs. Cependant, ils ne réalisent peut-être pas à quel point le contenu est important. Bien que tout le monde puisse créer du contenu, il est essentiel d’avoir une stratégie de contenu marketing pour s’assurer que votre contenu sera vu.

Vous travaillez si dur pour créer des articles de blog, des infographies, des vidéos et des livres électroniques en utilisant votre expertise pour informer le public sur un sujet et lui apprendre quelque chose de nouveau. Cependant, comment allez-vous faire en sorte que les gens lisent ce contenu ? Si vous le laissez sur votre site Web et espérez du trafic, vous risquez de ne pas en avoir beaucoup. Si vous créez un plan pour diffuser le contenu sur les médias sociaux ou l’optimiser pour les moteurs de recherche, vous êtes sûr de toucher plus de monde.

Mais qu’est-ce qu’une stratégie de contenu, et pourquoi est-elle importante ? Une stratégie de marketing de contenu peut vous aider à faire en sorte que votre contenu soit vu par les clients au bon moment ; elle peut tout faire, depuis l’information de votre public cible sur un sujet, un produit ou un service spécifique jusqu’à sa conviction de passer à l’action sur votre site Web.

Votre contenu peut vous aider à attirer de nouveaux clients et à fidéliser les clients actuels grâce au trafic organique sur plusieurs supports, notamment les médias sociaux et le site Web de votre entreprise. Ensuite, une fois que les visiteurs sont sur votre site Web, votre contenu peut être utilisé pour éduquer et convaincre, vous rapprochant ainsi de vos objectifs commerciaux.

Si vous avez du mal à planifier l’année à venir ou si vous avez besoin de nouvelles idées à inclure dans votre plan, lisez ce qui suit.

Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu’est une stratégie de contenu, pourquoi votre entreprise a besoin d’un plan de marketing de contenu et quelles sont les étapes à suivre pour créer votre stratégie. De plus, nous allons explorer quelques exemples de stratégies de marketing de contenu efficaces pour vous inspirer.

Qu’est-ce que la stratégie de contenu ?

Une stratégie de contenu est un plan dans lequel vous utilisez le contenu (audio, visuel et/ou écrit) pour atteindre vos objectifs commerciaux. Une stratégie de contenu réussie attirera votre public cible à chaque étape de l’entonnoir et le gardera engagé même après un achat.

Supposons que vos objectifs commerciaux consistent à accroître la notoriété de votre marque. Pour y parvenir, vous pouvez mettre en œuvre une stratégie de contenu axée sur le référencement afin d’accroître la visibilité de votre site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et de générer du trafic vers vos produits ou services.

Les nouveaux propriétaires d’entreprise peuvent supposer qu’une stratégie de contenu est une bonne chose, mais pas nécessaire au début. Cependant, la production d’un contenu de haute qualité peut s’avérer inestimable pour établir la confiance avec de nouveaux publics et réussir sur le long terme.

En substance, une bonne stratégie de contenu est le fondement des étapes Attirer et Séduire du parcours de l’acheteur qui suit le cadre du marketing entrant (inbound marketing). En plus d’attirer les prospects vers votre marque, vous pouvez tirer parti d’une stratégie de contenu pour faciliter les ventes et satisfaire les clients.

De plus, comme 70 % des spécialistes du marketing investissent activement dans le marketing de contenu, il est essentiel de développer une bonne stratégie de contenu pour être compétitif dans votre secteur.

Lorsque vous élaborez une telle stratégie, vous devez répondre à quelques questions.

Nous allons nous y plonger maintenant.

Qui va lire votre contenu ?

Quel est le public cible de votre contenu ? Pour combien de publics créez-vous du contenu ?

Tout comme votre entreprise peut avoir plus d’un type de client, votre stratégie de contenu peut s’adresser à plus d’un type d’utilisateur.

L’utilisation d’une variété de types de contenu et de canaux vous aidera à fournir un contenu adapté à chaque persona. Définir qui est votre public vous aidera à produire un contenu qui a du sens pour lui.

Quel problème allez-vous résoudre pour votre/vos public(s) ?

Idéalement, votre produit ou service résout un problème que vous connaissez de votre public. De même, votre contenu doit guider et éduquer votre public à travers ce problème, alors qu’il commence à l’identifier et à le résoudre.

Une bonne stratégie de contenu soutient les deux côtés de votre produit : ceux qui sont encore en train de déterminer quels sont leurs principaux défis et ceux qui utilisent déjà votre produit pour surmonter ces défis.

Votre contenu renforce la ou les solutions que vous proposez et vous aide à gagner en crédibilité auprès de votre public cible.

Qu’est-ce qui vous rend unique ?

Vos concurrents ont probablement un produit similaire au vôtre, ce qui signifie que vos clients potentiels doivent savoir ce qui rend le vôtre meilleur – ou, du moins, différent.

Votre principal atout est peut-être que votre entreprise est établie depuis de nombreuses années. Ou peut-être avez-vous une voix de marque unique qui vous permet de vous démarquer de vos concurrents.

Pour prouver que vous valez la peine d’être acheté, vous devez prouver que vous valez la peine d’être écouté. Une fois que vous l’avez compris, imprégnez votre contenu de ce message.

Sur quels formats de contenu allez-vous vous concentrer ?

Pour déterminer les formats à privilégier, vous devez rencontrer votre public là où il se trouve.

Même si vous êtes tenté de lancer un podcast, qui s’est beaucoup développé ces dernières années, ou de lancer une chaîne YouTube, cherchez d’abord à savoir où s’épanouit votre public.

Sinon, vous risquez de perdre du temps à créer du contenu qui ne l’atteindra ou ne captera pas son attention.

Une fois que vous avez identifié les meilleurs formats, commencez à établir un budget pour évaluer les ressources que vous pouvez allouer à l’exécution de cette stratégie.

Sur quels canaux allez-vous publier ?

Tout comme vous pouvez créer du contenu dans différents formats, vous aurez également plusieurs canaux sur lesquels vous pourrez publier, de votre site Web aux médias sociaux.

Là encore, cela dépendra de l’endroit où niche votre public. Si votre public préfère les contenus vidéo de longue durée, vous pouvez choisir de publier votre contenu sur YouTube. Si votre public est plus jeune et aime les contenus rapides, vous pouvez opter pour TikTok et Instagram.

Nous parlerons plus en détail de la stratégie de contenu sur les médias sociaux dans le guide étape par étape présenté plus loin dans cet article.

Comment allez-vous gérer la création et la publication de contenu ?

Déterminer comment vous allez créer et publier tout votre contenu peut être une tâche ardue.

Avant de passer à l’action, il est important d’établir :

• Qui crée quoi.
• Où le contenu sera publié.
• Quand il sera mis en ligne.

Dans une petite équipe, cela peut être assez facile car vous êtes peut-être le seul décideur. Lorsque votre entreprise se développe, vous devrez peut-être collaborer avec plusieurs équipes chargées du contenu pour définir un processus efficace.

Les stratégies de contenu d’aujourd’hui évitent le désordre en gérant le contenu d’un point de vue thématique. En planifiant un calendrier éditorial de contenu autour de thèmes, vous pouvez facilement visualiser le message de votre entreprise et vous affirmer comme une autorité sur votre marché au fil du temps.

Pour plus d’informations, veuillez lire aussi ce guide sur les meilleurs outils de calendrier éditorial.

Pourquoi les marketeurs doivent-ils créer une stratégie de contenu ?

La stratégie du contenu en termes de marketing de aide les entreprises à préparer et à planifier des sources fiables et rentables de trafic sur leur site Web et de nouveaux prospects.

Si vous pouvez créer un seul article de blog qui obtient un trafic organique régulier, un lien intégré vers un livre électronique ou un outil gratuit continuera à générer des prospects pour vous au fil du temps – longtemps après que vous ayez cliqué sur « Publier ».

On a constaté que c’était la clé pour augmenter le trafic sur le blog des ventes au fil du temps.

La source fiable de trafic et de prospects que constitue votre contenu évolutif vous donnera la possibilité d’expérimenter d’autres tactiques de marketing pour générer des revenus, comme le contenu sponsorisé, la publicité sur les médias sociaux et le contenu distribué.

De plus, votre contenu ne vous permettra pas seulement d’attirer des prospects, mais aussi de les éduquer et de faire connaître votre marque.

Comment créer un framework de stratégie de contenu ?

Maintenant, plongeons dans les détails pour savoir comment créer un plan de marketing de contenu.

Définissez votre objectif

Quel est votre objectif pour l’élaboration d’un plan de marketing de contenu ? Pourquoi voulez-vous produire du contenu et créer un plan de marketing de contenu ?

Connaissez vos objectifs avant de commencer à planifier, et vous aurez plus de facilité à déterminer ce qui est le mieux pour votre stratégie.

Effectuez des recherches sur les personas

Pour élaborer un plan efficace, vous devez définir clairement le public cible de votre contenu, également appelé « persona acheteur ».

C’est particulièrement important pour ceux qui débutent ou qui sont novices en marketing. En connaissant votre public cible, vous pouvez produire un contenu plus pertinent et plus utile qu’il voudra lire et convertir.

Si vous êtes un spécialiste du marketing expérimenté, votre cible a peut-être changé. Voulez-vous cibler un nouveau groupe de personnes ou élargir votre marché cible actuel ? Voulez-vous conserver le même public cible ? Revoir les paramètres de votre public en réalisant chaque année une étude de marché est essentiel pour accroître votre audience.

Effectuez un audit de contenu

Au début, la plupart des marques commencent par des articles de blog. Si vous souhaitez vous aventurer dans d’autres formats, vous pouvez effectuer un audit de contenu pour évaluer votre contenu le plus performant et le moins performant. Utilisez ensuite ces informations pour déterminer la direction à prendre.

Si vous êtes en activité depuis un certain temps, vous devriez passer en revue vos efforts de marketing de contenu et les résultats de l’année dernière.

Déterminez ce que vous pouvez faire différemment l’année prochaine et fixez de nouveaux objectifs. C’est le moment idéal pour aligner les objectifs de votre équipe sur ceux du reste de votre organisation.

Quelle que soit l’étape à laquelle vous vous trouvez, un audit de contenu vous aidera à déterminer ce qui résonne le mieux avec votre public, à identifier les lacunes dans vos groupes de sujets et à trouver de nouvelles idées de contenu.

Choisissez un système de gestion de contenu

La création de contenu, la publication de contenu et l’analyse de contenu sont des éléments essentiels de la gestion de contenu.

Vous souhaitez investir dans un CMS pour créer, gérer et suivre votre contenu de manière simple et durable.

Avec le CMS HubSpot, vous pouvez planifier, produire, publier et mesurer vos résultats en un seul endroit.

Un autre CMS populaire est WordPress, auquel vous pouvez ajouter le plugin HubSpot WordPress pour des formulaires web gratuits, un chat en direct, un accès CRM, un marketing par e-mail et des analyses.

Déterminez le type de contenu que vous souhaitez créer

Il existe une grande variété d’options pour le contenu que vous pouvez créer, du contenu écrit comme les e-books et les articles de blog au contenu audio comme les podcasts.

Dans la section suivante, nous aborderons certains des formats de contenu les plus populaires créés par les spécialistes du marketing, y compris certains outils et modèles pour vous aider à démarrer.

Utilisez des remue-méninges pour trouver des idées de contenu

Il est maintenant temps de commencer à trouver des idées pour votre prochain projet de contenu.

Voici quelques outils qui vous aideront à faire jaillir vos idées.

Feedly

Le flux RSS Feedly est un merveilleux moyen de suivre les sujets tendance dans votre secteur d’activité et de trouver des idées de contenu par la même occasion.

Vous commencez par indiquer au logiciel les sujets qui vous intéressent le plus et son outil d’IA fera le reste.

Vous n’aurez plus besoin de parcourir Internet pour trouver de nouvelles idées de contenu. Au lieu de cela, vous pouvez passer par votre liste curatée, compilée à partir de sites d’actualité, de bulletins d’information et de médias sociaux.

BuzzSumo

Vous voulez découvrir des contenus et des idées de contenu populaires ? Cette société propose plusieurs outils d’étude de marché, dont l’un utilise les partages sur les médias sociaux pour déterminer si un contenu est populaire et apprécié.

Ces informations vous aident à voir quelles idées de contenu seraient efficaces si vous créiez du contenu à leur sujet.

BlogAbout

Faites travailler votre esprit avec le générateur de titres de blog d’IMPACT. Cet outil fonctionne un peu comme Mad Libs, mais au lieu de phrases comiques, il vous montre des formats de titres courants avec des blancs où vous pouvez remplir le sujet que vous avez en tête.

Cette technique de remue-méninges vous aide à placer des idées générales dans des contextes susceptibles de plaire à votre public cible. Une fois que vous avez trouvé un titre qui vous plaît, BlogAbout vous permet de l’ajouter à votre « carnet de notes » afin que vous puissiez sauvegarder vos meilleures idées.

Analyseur de titres de CoSchedule

Cet outil analyse les titres et les rubriques et fournit des commentaires sur la longueur, le choix des mots, la grammaire et le volume de recherche des mots clés.

Si vous avez une idée en tête, passez quelques options de titre dans l’analyseur de titres pour voir comment vous pourriez la renforcer et faire avancer votre idée dans le processus de brainstorming.

Le Website Grader de HubSpot

Il s’agit d’un excellent outil à utiliser lorsque vous voulez voir où vous en êtes avec votre site Web et vos efforts de référencement. Le Website Grader vous évalue sur des aspects essentiels de la performance de votre site Web et vous envoie un rapport détaillé pour vous aider à l’optimiser.

Grâce à cet outil, vous pouvez déterminer comment rendre votre site Web plus adapté au référencement et découvrir les domaines à améliorer.

Publiez et gérez votre contenu

Votre plan de marketing ne doit pas se limiter aux types de contenu que vous allez créer, il doit également couvrir la manière dont vous allez organiser votre contenu.

À l’aide d’un calendrier éditorial, vous serez sur la bonne voie pour publier une bibliothèque de contenu équilibrée et diversifiée sur votre site web. Ensuite, créez un calendrier de contenu pour les médias sociaux afin de promouvoir et de gérer votre contenu sur d’autres sites.

Exemples de stratégie de marketing de contenu

Pour comprendre ce qu’est une stratégie de contenu, explorons quelques exemples de stratégies de contenu réelles basées sur quelques objectifs commerciaux.

Evernote

Commençons par Evernote, une application de prise de notes, qui a développé une stratégie de contenu axée sur le référencement pour attirer de nouveaux prospects sur son site Web.

Le blog d’Evernote offre une mine de connaissances sur le thème de la productivité. L’article intitulé « How To Stay Disciplined When Times Are Tough » (Comment rester discipliné lorsque les temps sont durs) est un excellent choix de rédaction.

Mais pourquoi une société qui vend une application de prise de notes écrit-elle sur la discipline ?

Parce que c’est ainsi qu’on a trouvé leur site web lorsque nous avons cherché « Comment rester discipliné » sur Google.

Les personnes intéressées par la lecture de contenus liés à la productivité et à la discipline sont probablement les mêmes que celles qui souhaitent télécharger le produit de prise de notes d’Evernote.

Au contraire, si l’équipe marketing d’Evernote créait du contenu dans le seul but d’augmenter le trafic – comme publier « Nos 10 chansons préférées de Beyonce » – cela ne serait pas du tout considéré comme une stratégie de contenu, ce serait juste du contenu.

Une stratégie doit aligner le contenu sur les objectifs de l’entreprise. Dans le cas d’Evernote, la stratégie aligne le contenu (articles de blog sur la productivité) avec l’objectif commercial d’attirer des prospects (personnes intéressées par la prise de notes) sur leur site.

Wistia

Prenons un autre exemple pour voir comment une bonne stratégie de contenu peut aider les entreprises à développer leurs ventes.

Considérons le scénario suivant : Un prospect appelle un représentant commercial de Wistia et pose des questions sur le service d’hébergement vidéo de l’entreprise. En discutant avec elle, le représentant commercial de Wistia apprend que son entreprise utilise d’autres outils pour convertir les prospects en ventes, notamment Intercom.

Bingo.

Une fois l’appel terminé, le représentant commercial envoie au prospect un courriel de suivi contenant un article de blog sur l’intégration de Wistia avec Intercom, qui permet aux utilisateurs d’Intercom de personnaliser davantage les messages aux prospects en fonction des données de visionnage de vidéos qu’ils recueillent par le biais de Wistia.

Il s’agit là d’un excellent exemple de la manière dont vous pouvez utiliser une stratégie de contenu comme outil d’aide à la vente.

À première vue, il peut sembler étrange que Wistia ait un contenu dédié à un autre outil commercial. Cependant, ce contenu est une excellente ressource pour l’équipe de vente de Wistia, en particulier lorsque les prospects se demandent comment le produit de Wistia peut s’intégrer à leurs logiciels ou processus existants.

Maintenant que nous avons exploré quelques exemples de stratégies de contenu, plongeons dans les types de ressources de marketing de contenu que vous pouvez développer.

Types de marketing de contenu

Voici les huit types de marketing de contenu les plus populaires que vous pouvez créer pour vos lecteurs et clients.

Articles de blog

Si vous ne l’avez pas encore remarqué, vous êtes en train de lire un article de blog. Les articles de blog sont publiés sur un site Web et doivent être publiés régulièrement pour attirer de nouveaux visiteurs.

Les articles doivent fournir un contenu de valeur à votre public, ce qui l’incite à partager les articles sur les médias sociaux et sur d’autres sites Web.

Nous recommandons que les articles de blog fassent entre 1000 et 4000 mots, mais vous devriez expérimenter pour voir si votre public préfère des lectures plus longues ou plus courtes.

E-books

Les e-books sont des outils de génération de prospects que les visiteurs d’un site Web téléchargent après avoir envoyé leurs coordonnées dans un formulaire. Ils sont généralement plus longs, plus approfondis et publiés moins fréquemment que les articles de blog, qui sont rédigés pour attirer les visiteurs sur un site Web.

Mais les e-books ne sont pas seulement efficaces pour le haut de l’entonnoir.

Comme le fait remarquer Nora Leary, directrice de la croissance chez Ironpaper, Inc, « les e-books servent différents objectifs à différentes étapes du parcours de l’acheteur. »

Elle dit également que « Les e-books de sensibilisation aident à éduquer le prospect sur un certain point douloureux et sont un excellent outil de capture de prospects. Le contenu doit rester introductif et informatif. »

Leary ajoute : « Les e-books peuvent convertir les leads dans l’entonnoir en leur offrant des outils utiles alors que les prospects considèrent leurs besoins de manière plus approfondie. Un e-book peut ici approfondir un problème particulier et les options de solution et inclure des modèles ou des calculatrices.

Enfin, les e-books qui se trouvent plus loin dans l’entonnoir doivent être plus personnalisés et offrir davantage de contenu commercial. Des guides de comparaison ou un e-book d’études de cas sont bénéfiques pour les prospects à ce stade. »

Les e-books constituent l’étape suivante du processus d’inbound marketing. Après avoir lu un article de blog, comme celui-ci, les visiteurs peuvent vouloir plus d’informations.

C’est là que les appels à l’action (CTA) entrent en jeu, dirigeant les gens vers une page de destination où ils peuvent soumettre leurs coordonnées et télécharger un e-book pour apprendre plus d’informations précieuses pour leur entreprise. En retour, l’entreprise qui produit l’e-book dispose d’un nouveau prospect à contacter par son équipe de vente.

Études de cas

Une étude de cas vous permet de raconter l’histoire d’un client et d’asseoir votre crédibilité par la même occasion.

Une étude de cas est peut-être le type de marketing de contenu le plus polyvalent, car elle peut prendre de nombreuses formes différentes, dont certaines figurent sur cette liste. En effet, les études de cas peuvent prendre la forme d’un article de blog, d’un e-book, d’un podcast ou même d’une infographie.

L’objectif est de démontrer comment votre produit a aidé des entreprises réelles à réussir. Avant de choisir un client pour une étude de cas, vous devez déterminer dans quel domaine d’activité vous essayez d’apporter de la valeur.

Modèles (Templates)

Les modèles sont des exemples de marketing de contenu efficaces à essayer car ils génèrent des prospects tout en offrant une valeur ajoutée considérable à votre public.

Lorsque vous fournissez à votre public des outils de modèles de stratégie de contenu pour lui faire gagner du temps et l’aider à réussir, il est plus susceptible de s’engager avec votre contenu à l’avenir.

Infographies

Les infographies permettent d’organiser et de visualiser des données de manière plus convaincante que les mots seuls.

Ce sont d’excellents formats de contenu à utiliser si vous essayez de partager beaucoup de données d’une manière claire et facile à comprendre.

Vidéos

Les vidéos sont un support de contenu très attrayant et peuvent être partagées sur les plateformes de médias sociaux et les sites Web.

Les vidéos nécessitent un investissement en temps et en ressources plus important que le contenu écrit, mais comme le contenu visuel continue d’offrir un retour sur investissement important, c’est un support qui mérite d’être exploré.

Podcasts

Lancer un podcast aidera les internautes à trouver votre marque s’ils n’ont pas le temps ou l’envie de lire du contenu tous les jours.

Si vous avez des personnes intéressantes à interviewer ou des conversations à animer, envisagez le podcasting comme un autre format de contenu à expérimenter.

Médias sociaux

Une fois que vous avez publié régulièrement du contenu sur votre propre site pendant un certain temps, commencez à réfléchir à une stratégie de médias sociaux pour diffuser votre contenu sur les médias sociaux.

Outre le partage de votre contenu, vous pouvez également le réorienter vers de nouveaux formats et créer du contenu original spécifiquement pour chaque plateforme.

La publication sur les médias sociaux est essentielle pour amplifier la portée de votre marque et transmettre votre contenu à vos clients là où vous savez qu’ils passent leur temps.

Les réseaux sociaux les plus populaires sont :

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest
• Snapchat
• YouTube

Lorsque vous lancez un compte professionnel sur l’un des réseaux sociaux ci-dessus, adaptez votre contenu à la plateforme.

Sur Instagram, par exemple, les utilisateurs veulent des visuels esthétiques. Avec les flux, IGTV, Stories, vous avez une grande marge de manœuvre. TikTok, quant à lui, s’adresse à une population plus jeune qui veut des vidéos de courte durée tendance, drôles et créatives.

Faites une étude de marché pour découvrir les plateformes sur lesquelles se trouvent vos acheteurs, et adaptez votre contenu à leurs attentes.

Comment allez-vous mesurer les performances de votre stratégie ?

Si vous faites tout ce travail pour créer du contenu et remanier le contenu existant, élaborer un calendrier éditorial et investir dans un système de gestion de contenu, vous devez savoir si vos investissements en temps et en argent en valent la peine.

Heureusement, vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics et un logiciel de gestion de la relation client pour mesurer l’efficacité de votre contenu. Grâce à des outils tels que Google Analytics, vous pouvez déterminer quelles pages ou quels éléments de contenu sont plus performants que d’autres, où les clients quittent le parcours client et obtenir des informations exploitables sur votre stratégie de marketing de contenu.

Le contenu sans direction n’atteint pas le public approprié. Compte tenu de la quantité de contenu disponible en ligne de nos jours, une bonne stratégie de contenu doit reposer sur un cadre solide d’objectifs, de cibles et de jalons.

Les objectifs de votre stratégie de contenu doivent être liés aux objectifs de votre entreprise, et ils doivent être à la fois réalisables et mesurables pour être décomposés en objectifs spécifiques.

Par exemple, si vous vendez des vêtements en ligne, votre objectif commercial peut être d’augmenter vos ventes de 5 % ce trimestre. L’objectif de votre contenu pourrait donc être de faire connaître votre nouvelle ligne de vêtements saisonniers afin de susciter l’intérêt et d’augmenter les ventes. Un objectif, dans ce cas, pourrait être d’envoyer des e-mails hebdomadaires sur votre ligne de vêtements saisonniers et d’augmenter l’engagement du public avec vos e-mails de 10% au cours du trimestre.

Conclusion

Il faut du temps, de l’organisation et de la créativité pour développer une stratégie de marketing de contenu efficace. Qu’il s’agisse de jeter les bases de votre plan de marketing de contenu ou d’ajouter des outils pour mieux gérer votre contenu, la mise en place de votre stratégie pour la nouvelle année ne sera pas une corvée si vous suivez les étapes et exploitez les ressources proposées ici.

Une stratégie de contenu vous donne la possibilité d’expérimenter d’autres tactiques de marketing pour atteindre votre objectif commercial. Comprendre les principes de base vous permet de comprendre que votre contenu ne servira pas seulement à attirer des prospects, mais aussi à apporter de la valeur et à éduquer votre public. Ce faisant, vous renforcez la notoriété de votre marque. Il est maintenant temps de mettre ces informations en pratique.

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